Įvykdžius kompanijų susijungimo procesą, Sunly tampa nepriklausoma energijos gamintoja.

„Sunly“ baigė 2021 metais pradėtą ​​susijungimo procesą ir tapo nepriklausoma elektros gamintoja, tiekiančia Baltijos šalis ir Lenkijai atsinaujinančią energiją. Susijungus turto valdymo bendrovei „Sunly Land AS“ kartu su „Sunly OÜ“, pagrindine kompanija tapo „Sunly AS“. Kokios susijungimo priežastys ir galimas poveikis įvairioms suinteresuotoms šalims? Daugiau šiame interviu papasakos „Sunly“ generalinis direktorius Priit Lepasepp.

2018 m. įsteigus „Sunly“, ji iš pradžių veikė kaip dvi atskiros grupės – turto grupė, kurią įsteigė buvę „4Energia“ mažumos investuotojai, ir valdymo grupė, kurią įsteigė Priit Lepasepp, Martin Kruus ir Kalle Kiigske. Dabar įmonės buvo sujungtos į nepriklausomą energijos gamintoją, apimantį ir kapitalo valdymą, ir žmones. Priitai, gal galėtumėte paaiškinti šį pakeitimą?

Nors „Sunly“ buvo įkurta remiantis įsitikinimu, kad atsinaujinančiųjų išteklių energetikos augimas didėja, tokio šuolio ir 2021–2022 m. energetikos krizių nenumatėme. Įmonė vystėsi sparčiau, nei tikėtasi ir esame pasiruošę daug investuoti į naujus atsinaujinančios energijos projektus. Todėl, kad Lenkijoje ir Baltijos šalyse atsinaujinančios energijos tiekimas būtų užtikrintas, „Sunly“ turi pritraukti daugiau investicijų. Ir ne tik jų, bet ir papildomų darbuotojų. Taigi, tai buvo pagrindinė priežastis – supaprastinti struktūrą, taip pat pasiruošti viešam akcijų pristatymui biržoje greitu metu. 

Kas pasikeitė? Koks poveikis bus darbuotojams, investuotojams ar partneriams?

Pagrindinis pokytis – iki susijungimo „Sunly“ turtas ir darbuotojai priklausė skirtingoms įmonių grupėms. Dabar turtas yra vienoje grupėje su specialistais, kurie vysto mūsų projektus. Taip visa struktūra tampa suprantamesnė, taip pat ir mūsų darbuotojams, kurie dirba nebe valdymo įmonėje, teikiančioje paslaugas tam tikriems juridiniams asmenims, o nepriklausomoje elektros energijos gamybos įmonėje.

Kokius privalumus, jūsų nuomone, akcininkams atneš šis pokytis?

Esamiems akcininkams pažadėjome, kad sujungimą įvykdysime iki šių metų pradžios. Taigi, manau, jiems tai palengvina reikalus. Būtent dabar jie žinos, kad jiems ne tik priklauso turtas ar plečiama infrastruktūra, bet gali būti užtikrinti, kad į įmonę yra įtraukti žmonės, kurie prižiūri šį turtą.

„Sunly“ pagrindinė buveinė yra Taline, bet taip pat turi biurus Latvijoje, Lietuvoje ir Lenkijoje. Kaip ir ar šis pokytis paveiks juos? 

Tose šalyse juridinius asmenis paliekame tokius, kokie jie yra. Tačiau nuosavybė bus aiškesnė, o poveikis panašus.

Sunly vis dar turi daug juridinių asmenų. Kodėl taip yra?

Labai dažnai atsinaujinančios energetikos srityje yra daug juridinių asmenų. Kiekvienas projektas kūrimo etape iš esmės yra vienas juridinis asmuo (SPV). Jei turime daug saulės parkų, pastatytų panašiu metu, bandome juos sugrupuoti į portfelius. Tačiau ankstyvam vystymuisi reikia daug juridinių asmenų, nes nežinote tikslaus laiko, kada pradėsime statybas. Be to, SPV paprastai apima tik turtą, todėl „Sunly“ kiekvienoje šalyje turi turėti atskirą juridinį asmenį, kuriame dirba mūsų darbuotojai.

Sunly siekia surinkti 100-150 mln. eurų iki birželio mėnesio. Kokių investuotojų ieškote?

Laukiame investuotojų, kurie tiki tuo, ką darome ir kaip tai darome. Nors „Sunly“ yra jauna įmonė, mūsų komanda turi ilgametę patirtį. Per trumpą laiką pastatėme daug parkų ir sukūrėme gana reikšmingą infrastruktūrą. Mūsų misija – padėti užtikrinti atsinaujinančios energijos kuriamą energetinį saugumą Estijai, Latvijai, Lietuvai ir Lenkijai. To labai reikia šiandien, kai Europoje energetikos architektūra keičiasi kasdien, o saulės bei vėjo energija, jos kaupimas, yra labiausiai tam pritaikytos technologijos.

Investuotojų labiausiai ieškome tame regione, kuriame veikiame – Lenkijoje ir Baltijos šalyse. Deja, šioje srityje nėra daug išplėtotų projektų, kuriuos būtų galima greitai įgyvendinti, siekiant padėti išspręsti ES energetikos krizę. Todėl šalims sunku pasiekti ES Fit for 55 klimato ir energetikos tikslus. Norėdami išspręsti šią situaciją, mums reikia žmonių ir kapitalo, kuris finansuotų naujų projektų plėtrą. Anksčiau buvo taip, kad didelės įmonės pirkdavo projektus, kuriuos jau pilnai išplėtojo smulkieji verslininkai. Mes darome dalykus šiek tiek kitaip nei kiti. Būtent „Sunly“ atsinaujinančią energiją plėtoja nuo nulio – pradedant derybomis su žemės savininkais ir baigiant objektų projektavimu, statyba ir eksploatavimu. Dėl to visas projekto gyvavimo ciklas yra mūsų rankose. Tai daro mus nepriklausoma elektros energijos gamintoja, o ne tik atsinaujinančios energijos tarpininke. Taigi, nauji investuotojai, kurių ieškome, yra tie, kurie yra pasirengę prisijungti prie mūsų šioje kelionėje.

Pakalbėkime apie dramblį kambaryje ir kaip pasikeitė investuotojų rinka. Pinigų suma, kurią Sunly planuoja surinkti, yra įspūdinga! Ar galėtumėte apibūdinti, kaip jaučiatės, kai turite tokią didelę atsakomybę valdyti tokias dideles pinigų sumas?

Tiesa, jei valdote kažkieno pinigus ar investicijas, turite tai daryti su didžiausiu atidumu. Tai reiškia, kad norime būti kuo skaidresni su savo investuotojais ir partneriais. „Sunly“ vadovybė taip pat yra investuotojai, todėl mes dalijamės rizika su investuotojais iš išorės. Manau, nesvarbu, kiek pinigų reikia – atsakomybė visada turi būti tokia pati.

Mūsų pagrindinė komanda yra iš įmonės, turinčios ilgametę patirtį su profesionaliais investuotojais šiame regione. Pagrindiniai investuotojai į ankstesnę mūsų įmonę buvo Norvegijos valstybei priklausanti energetikos bendrovė „Vardar“, taip pat tarptautinės finansų institucijos EBRD ir NEFCO (pastaroji yra Šiaurės investicijų banko dukterinė įmonė). Todėl turime patirties dirbant su profesionaliais investuotojais, kurie taiko aukščiausius įmonės valdymo standartus.

Kaip įrodote savo vertę investuotojams? Kaip užtikrinti investuotojus, kad jų investuoti pinigai duos grąžą?

Tai ne pirmas mūsų bandymas! Anksčiau sukūrėme sėkmingą įmonę – „Nelja Energia“ – ir pardavėme, kai ji buvo didžiausia atsinaujinančios energijos gamintoja Baltijos šalyse. Su ta pačia komanda ir kokybe dabar kuriame naują kompaniją. 

Be to, mūsų darbo skaidrumas viršija rinkos standartus. Norint daryti dalykus dar geriau nei praeityje, svarbu turėti geriausius žmones, remtis ankstesne patirtimi ir greitai prisitaikyti prie naujų aplinkybių. Taigi, mes nuolat augame ne tik investuotojams, bet ir savo partneriams bei darbuotojams.

Laimei, mūsų komandoje yra daug entuziastingų „Sunly“ darbuotojų, kurie tikrai žino, ką daro. Pridėjus patirtį ir mūsų dabartinius investuotojus, kurie tiki atsinaujinančios energijos ateitimi, gaunamas labai sėkmingas derinys.

Už viso to slypi praeities išbandymų istorija, kuri padeda geriau pasiruošti ateičiai. Niekada nesakau, kad mums pasiseks 100%. Aš sakau, kad padarysime viską, jog padidintume sėkmės tikimybę. Taigi, tai yra tai, ką mes parduodame – potencialas!

Per paskutinį kapitalo didinimą praėjusią vasarą, sulaukėte tokio didelio investuotojų susidomėjimo. Kodėl potencialūs investuotojai taip nori investuoti į „Sunly“? 

Manau, kad taip yra dėl pasitvirtinusios komandos. Tai yra svarbiausia. Esame komanda, turinti ilgiausią ir sėkmingiausią patirtį plėtojant vėjo energiją Baltijos šalyse. 2018 m. buvome didžiausias vėjo jėgainių savininkas Baltijos šalyse. Rinka mus pažįsta ir akivaizdu, kad yra tam tikra viltis, jog augsime panašiai kaip ir anksčiau. 

Jei pažiūrėtume tik į pajėgumus, „Sunly“ gana greitai pasieks pusę „Nelja Energia“ veiklos pajėgumų. Atsižvelgiant į tai, kad „Nelja Energia“ buvo įkurta 2005 m., o „Sunly“ – 2018 m., tada mums prireikė 13 metų, ką dabar padarėme vos per 3 metus. Tiesa, „Sunly“ kūrė saulės energijos pajėgumus, kurie gali pagaminti tris kartus mažiau MWh nei vėjo jėgainės. Tačiau kalbant apie gamybos pajėgumų inicijavimą ir pristatymą, skirtumas yra gana nedidelis.

Taip pat matau, kad investuotojai vertina tai, kaip mes su jais bendraujame – tiek esamais, tiek potencialiais investuotojais. Tiesą sakant, mes su jais bendraujame visą laiką. Jie taip pat pastebi, kad tikslai ir planai, kuriuos jiems rodėme prieš pusmetį, išauga net trumpuoju laikotarpiu. Reiškia kažką darome teisingai, ir tai pritraukia žmones bei kapitalą investicijoms.

Ar turite ypatingą žinią savo darbuotojams ir investuotojams?

Pagrindinė žinia yra ta, kad elektros mums reikia dabar ir ateityje, ir mums jos reikia labiau nei anksčiau. Mes galėtume įsivaizduoti savo gyvenimą be „Bolt“, jį pakeistų taksistai, tačiau be elektros savo gyvenimo šiandien nelabai įsivaizduotum. Tuo pačiu nebegalime sutikti, kad elektra būtų gaminama mūsų gamtos ar energetinio saugumo sąskaita.

Tikrai manau, kad ateinantį dešimtmetį atsinaujinančios energijos šaltiniai bus geidžiamiausia sritis tiek tarp investuotojų, tiek tarp darbuotojų. Taigi, mano nuomone, dabar tinkamas laikas investuoti arba pradėti karjerą atsinaujinančių energijos išteklių srityje.

Sveikiname investuotojus, kurie tiki mumis ir žengia savo tikslų link kartu su „Sunly“ kompanija. O mūsų darbuotojams ar potencialiems darbuotojams – galiu pažadėti, kad laukia labai įdomūs metai. P.S. Atsinaujinančių išteklių srities atlyginimai bus panašūs į IT srities. Kaip „Sunly“ generalinis direktorius, rekomenduočiau kuo anksčiau prisijungti prie mūsų komandos. Kurkime ateitį kartu!